Как стать профессиональным закупщиком

Общее описание профессии 7 навыков высокоэффективного закупщика Задача человека, который управляет закупками, — обеспечить своё предприятие нужными товарами вовремя и по максимально низкой цене. Поэтому идеальный закупщик должен чувствовать настроение рынка, тренды, анализировать, что будет на волне популярности в ближайшее время, чувствовать развитие сезонного фактора. При устройстве на работу необходимо быть максимально честным — без преувеличения рассказывать о своих успехах. Как стать профессиональным закупщиком Как часто вы просили и получали снижение цены после первой же просьбы? Уверен, что в девяти из десяти случаев вы достигали лучшей цены, чем было озвучено в самом начале. Не соглашаться на первое предложение не означает требовать цену в два раза ниже озвученной и отсрочку в 365 дней.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Профессия в действии: Байер Е. Бурдаева Коммерческие закупки. Взгляд изнутри Вы читаете ознакомительный отрывок. Если книга вам понравилась, вы можете купить полную версию и продолжить читать. Назад Купить и читать книгу за 49 руб. Книга будет интересна всем, кто занимается коммерцией, поскольку содержит множество конкретных примеров из разных сфер бизнеса, включая ритейл; описывает реальные ситуации и личный опыт автора в сфере закупок.

по закупкам могут стать определяющим конкурентным преимуществом. Закупка Закупщику крайне опасно ограничивать себя только. Как стать профессиональным закупщиком. Содержание. Эффективные переговоры с трудным закупщиком; Эффективными закупщиками не рождаются. 7 навыков высокоэффективного закупщика; Как стать профессиональным закупщиком; Компетенции закупщиков; Кpi и мотивация; Зарплата менеджера.

Как стать профессиональным закупщиком

А если у вас нет времени чтобы самостоятельно во все вникать, можете просто оставить свой вопрос в этой форме: Получайте кросс-функциональный опыт Закупщику нужно знать, как организован производственный процесс, как работают финансы, продажи, управление цепями поставок. Это позволяет лучше понимать потребности внутренних клиентов, повышает эффективность коммуникаций с функциями и поставщиками и, в итоге, помогает зарекомендовать себя как профессионала и открыть возможности для карьерного роста. Такой внутренний консультант, например, помогает HR сравнить схемы компенсации для сотрудников, отделу логистики — выстроить оптимальные маршруты. Путем 10-ти летних экспериментов пришел к выводу, что самые лучшие закупщики у него получаются из выпускников ФИНЭКа. Таким образом, финансово-экономическое образование предпочтительнее. Кроме этого, делать карьеру экономисту проще. Мы не придерживаемся традиционной модели юридической фирмы. Наша модель заключается в предоставлении высококачественных юридических услуг нашим клиентам в составе единой команды с целью предоставления комплексных решений для наших клиентов, к которым клиенты все чаще обращаются к своим профессиональным консультантам. Этот комплексный подход позволяет нам заблаговременно предвидеть и решать возникающие вопросы бизнеса и права еще до того, как наши клиенты их выявят. Развивающаяся роль внутренних юридических групп представляет как проблемы, так и возможности для оказания реального влияния. Главные юрисконсульты и юридические лица поддерживают растущий спектр вопросов о рисках, соблюдении, управлении, операциях и регулировании. Перед ними стоит задача выполнить этот растущий мандат, предоставить практические юридические консультации для поддержки повседневной деловой активности и активно и совместно взаимодействовать со своими основными заинтересованными сторонами. Однако, учитывая количество сотрудников, технологии и бюджеты, настройка существующей операционной модели может оказаться недостаточной для решения этой проблемы.

Как стать суперзакупщиком

Генеральный директор, Москва Каждая розничная сеть хочет, чтобы все ее закупщики были суперпрофессионалами. За них борются и им готовы платить большие зарплаты. Но как стать суперзакупщиком? Всех закупщиков, с которыми мне приходилось общаться, можно разделить на две не равные по количеству группы: тех, кто хочет совершенствоваться и тех, кто уже все умеет.

Не буду отрицать, что во время работы в розничной сети, ко второй группе относил себя и я. А почему нет? А если ты выигрываешь все переговоры и всегда добиваешься желаемого, значит ты — мастер и лучший!

Но когда ты работаешь в сети, круг общения ограничен только коллегами по сети и встречами на редких конференциях, на которые удавалось вырваться. Картина мира получается однобокой. После ухода из сети ситуация меняется кардинально. За последние пять лет мне удалось пообщаться с сотнями закупщиков на тренингах и мастер-классах, вместе поработать на консалтинговых проектах.

И картина мира изменилась. В этой статье я хочу поделиться новым осмыслением своего более, чем десятилетнего опыта в закупках розничных сетей и пятилетнего опыта работы в качестве одного из востребованных экспертов и тренеров в области управления ассортиментом, закупок, жестких коммерческих переговоров и подготовки высококвалифицированных закупщиков. Итак, что же такое суперзакупщик? Разберем компетенции по составляющим и сразу определим, где, чему и как можно научиться.

Эксперт в розничных продажах Статус закупщика в глазах руководителей, коллег и поставщиков в первую очередь основывается на том, как он умеет работать с покупателями, и может ли он обеспечить большие объемы продаж.

Следовательно, суперзакупщику необходимо быть компетентным в следующих областях: исследование рынка и выбор целевой аудитории; понимание целевой аудитории; создание наиболее привлекательного на фоне конкурентов предложения для целевой аудитории; создание и проведение эффективных программ продвижения.

Все это находится скорее в области маркетинга и выходит за рамки стандартного категорийного менеджмента КатМен. Хотя, бесспорно, без понимания дерева принятия решений и ролей категорий невозможно заниматься продажами.

Эффективное продвижение — это уже отдельная самостоятельная наука, стоящая на стыке рекламы, экономики и категорийного менеджмента. Здесь необходимо быть новатором и идти методом проб и ошибок, или же оценивать опыт передовых ритейлеров и применять в своей работе те инструменты, которые в наибольшей степени соответствуют ожиданиям вашей аудитории.

Эксперт в управлении ассортиментом Можно, конечно, продавать много и сделать так, что покупатели и поставщики будут без ума от уровня продаж. Но при этом сеть должна еще и зарабатывать. Поэтому управление ассортиментом я выделил в отдельный блок.

Он включает в себя: Управление ценой. Выстраивание ценовой модели таким образом, чтобы с минимальными затратами ресурсов донести до покупателя информацию о ценовом позиционировании сети.

Управление доходностью. С одной стороны, оно подразумевает продажу товаров по максимально высоким для данного товара ценам, по которой наши покупатели будут покупать его у нас, считая цену справедливой. С другой стороны, необходимо переключать внимание потребителей с менее маржинальных товаров на более маржинальные. Это комплекс задач на стыке математики и маркетинга. Необходимо правильно спозиционировать товары и рассчитать экономические последствия от тех или других действий.

Обучиться можно на курсах по категорийному менеджменту и работе с информацией различные виды анализа статистических данных, планирование и прогнозирование.

Эксперт в области управления запасами Правильное управление товарными запасами с одной стороны, поможет увеличить оборачиваемость, что позволит снизить складские запасы и сумму так называемого товарного кредита, что снизит расходы сети С другой стороны, необходимо правильно прогнозировать продажи и так наладить управление запасами и отношения с поставщиками, чтобы даже при резком росте продаж самые важные товары были всегда в наличии.

Научиться этому можно только на специализированных тренингах для закупщиков, посвященных управлению товарными запасами. Но при управлении запасами есть тонкости. В большинстве розничных сетей система формирования заказа автоматизирована. Есть настройки, которые можно делать вручную, но для того, чтобы правильно ими пользоваться, закупщик должен досконально знать как формируется автозаказ.

Следовательно, необходимо изучить ERP систему сети. Это можно сделать по внутренним инструкциям, с наставником или учебном центре разработчика или сети. Эксперт-аналитик Кто владеет информацией, тот владеет миром! Сегодня любая розничная сеть — это огромный объем статистической информации о продажах, покупателях, конкурентах, товарах, поставщиках, ситуации на рынке.

Скажу честно, среди закупщиков сильных экспертов-аналитиков я видел не так много. Тем не менее, правильно подготовленные и преподнесенные аналитические данные сразу делают переговоры конструктивными, склоняют чашу весов в сторону закупщика и позволяют быстрее получить нужный результат. Научиться можно на переговорных курсах, в которых помимо техник влияния рассматриваются методы обсуждения экономической составляющей контракта.

Мастер переговоров Не достаточно уметь управлять ассортиментом, доходностью и товарными запасами. Необходимо еще получить от партнеров самые выгодные условия. У некоторых надо просить и договариваться, некоторым можно просто объяснить выгоды от принятия решения или напугать, а кого-то достаточно поставить в известность. Следовательно, как переговорщик закупщик должен уметь: ранжировать поставщиков и оценивать силу позиций сторон; использовать различные техники ведения переговоров и выбирать технику в зависимости от силы позиций; распознавать психотип оппонента и при необходимости подстраиваться под него; привлечь внимание, завоевать доверие, вызвать симпатию; правильно и вовремя задавать вопросы; использовать жесткие приемы: давление, манипуляции, дезинформацию; противостоять давлению сильного поставщика;.

Эффективными закупщиками не рождаются, ими становятся!

Лозунг Всероссийского общества спасания на водах Если бы эту книгу писал психолог, он бы начал эту главу со следующей фразы: Советы психологов вещь хорошая. Однако есть сферы деятельности, вторгаясь в которые, оказываешься мгновенно втянутым в круговорот событий и проблем, где надо молниеносно принимать решения и где совершенно нет времени вдаваться в глубины психоанализа. Закупки одна из таких сфер, где ежедневно чувствуешь себя на вершине клокочущего вулкана. Единственное, с чем я соглашусь, так это с тем, что любой новый вид деятельности, который приходится осваивать, это в некотором смысле чистый лист. Закупщик модных коллекций должен уметь анализировать рынок, работать с бутиками и магазинами разных форматов, понимать потребности клиентов и ориентироваться на эти знания при выборе моделей для продажи в следующем сезоне. Специалист по закупкам и партнер швейцарской компании Siegel в Украине и СНГ Марина Трепова на мастер-классе в Эдинбургской бизнес-школе рассказала о том, как оптимизировать закупки в компании в кризисный период.

Как закупщику повысить свою стоимость в компании

Генеральный директор, Москва Каждая розничная сеть хочет, чтобы все ее закупщики были суперпрофессионалами. За них борются и им готовы платить большие зарплаты. Но как стать суперзакупщиком? Всех закупщиков, с которыми мне приходилось общаться, можно разделить на две не равные по количеству группы: тех, кто хочет совершенствоваться и тех, кто уже все умеет. Не буду отрицать, что во время работы в розничной сети, ко второй группе относил себя и я. А почему нет? А если ты выигрываешь все переговоры и всегда добиваешься желаемого, значит ты — мастер и лучший! Но когда ты работаешь в сети, круг общения ограничен только коллегами по сети и встречами на редких конференциях, на которые удавалось вырваться.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Три золотых правила закупщиков

Е. С. Бурдаева Коммерческие закупки. Взгляд изнутри

Глава 1. Закупки: с чего начать. Советы психологов — вещь хорошая. Однако есть сферы деятельности, вторгаясь в которые, оказываешься мгновенно втянутым в круговорот событий и проблем, где надо молниеносно принимать решения и где совершенно нет времени вдаваться в глубины психоанализа.

7 навыков высокоэффективного закупщика; Как стать профессиональным закупщиком; Компетенции закупщиков; Кpi и мотивация; Зарплата менеджера. 12 Часть I. Как закупщик закупщику. чтобы стать хорошим закупщиком и без всякого обучения. Так что советом к профессиональным швеям. Если хотите стать настоящим асом закупок – обязательно прочтите эти книги. . ткань, вы можете обратиться за советом к профессиональным швеям.

Конечно, любую работу должен делать профессионал. Менеджер по закупкам может работать как на производстве например, закупать комплектующие и сырьё , так и на торговых площадках закупать товары для последующей перепродажи. Но перейти из одной сферы в другую или с закупки определённой товарной категории на другую вполне реально. Не имеет значения, какую товарную категорию хочет развивать менеджер по закупкам.

Получайте кросс-функциональный опыт Закупщику нужно знать, как организован производственный процесс, как работают финансы, продажи, управление цепями поставок. Это позволяет лучше понимать потребности внутренних клиентов, повышает эффективность коммуникаций с функциями и поставщиками и, в итоге, помогает зарекомендовать себя как профессионала и открыть возможности для карьерного роста. Такой внутренний консультант, например, помогает HR сравнить схемы компенсации для сотрудников, отделу логистики — выстроить оптимальные маршруты. Открывайте новые горизонты Не упускайте возможности для стажировки, командировки, временной работы в подразделениях компании в другой стране, а лучше в головном офисе. Участвуйте в глобальных проектах. Рассматривайте это как возможность получить новый опыт, узнать лучшие практики отрасли и шанс проявить себя. Практический опыт В Agrega мне довелось участвовать в проекте по оптимизации закупок мобильной связи в головном офисе в UK. Проект стал отличной возможностью освоить методы работы и лучшие практики европейских коллег, глубже изучить рынок мобильной связи, получить глобальный опыт. Руководитель проектов PrECA Алексей Косулин, работая в Tele2, был вовлечен в ряд международных проектов по выбору поставщиков для всей группы компаний.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Секреты закупщика
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 2
  1. Владислав

    Вы допускаете ошибку. Могу это доказать. Пишите мне в PM, пообщаемся.

  2. Лазарь

    прочитал с большим интересом — очень очень понравилось

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных